브랜드 검색 점유, 솔직히 저도 5년 전 에이블리 처음 입점했을 땐 이 단어 자체를 몰랐습니다. 내 브랜드명을 검색해도 비슷한 이름의 경쟁 마켓이 위에 떠 있고, 정작 내 마켓은 두 번째 페이지에 묻혀 있더라구요. 그때부터 액세서리 카테고리에서 5년, 지그재그까지 합쳐 듀얼로 운영하면서 알게 된 게 하나 있습니다. 매출이 안 나오는 셀러는 노출이 안 되는 게 아니라, 자기 브랜드명조차 자기가 점유하지 못하고 있다는 점입니다.
두 플랫폼 다 해본 입장에서 비교하면, 에이블리는 브랜드 검색 결과 화면이 카드형으로 5~7칸 노출됩니다. 그 다섯 칸을 내가 몇 개 가져가느냐가 사실상 첫 30일 매출의 70%를 정합니다. 근데 이게 그냥 광고비 많이 쓴다고 해결되는 영역이 아니에요. 알고리즘이 기억하는 신호를 차곡차곡 쌓아야 합니다.
에이블리 브랜드 검색 점유, 왜 매출 70%를 결정하는가
브랜드 검색은 가장 강한 구매 신호입니다. 광고를 보고 카테고리 검색으로 들어온 사람보다, 브랜드명 직접 검색으로 들어온 사람의 전환율이 보통 2배 이상 높습니다. 제 액세서리 마켓 기준으로 카테고리 검색 전환율은 1.8%인데, 브랜드 검색 전환율은 4.6%입니다. 같은 사람이 두 번째로 들어오면 6.4%까지 올라갑니다.
점유율이 깨지면 매출은 어떻게 새는가
문제는 브랜드명 검색 결과에 비슷한 이름의 경쟁 마켓이 끼어들 때입니다. 제가 컨설팅 봐드린 여성의류 1인 셀러 '하늘로즈'님 케이스가 그렇습니다. 인스타에서 1만 명 넘는 팔로워를 모았는데, 에이블리에서 '하늘로즈' 검색하면 비슷한 이름의 다른 마켓이 두 번째 카드에 떠 있더라구요. 사실은 인스타 보고 넘어온 잠재 고객의 30%가 다른 마켓으로 이탈하고 있었습니다.
그러니까 브랜드 검색 점유는 단순히 자존심 문제가 아닙니다. 광고비 들여서 모은 트래픽이 옆 마켓 매출로 흘러가는 새는 양동이 문제입니다.
2026년 알고리즘이 점유율을 결정하는 방식
최근 6개월 동안 에이블리 알고리즘은 브랜드명 검색에서 마켓 단위 신호를 더 강하게 봅니다. 마켓찜 수, 마켓 페이지 체류 시간, 단골 비중, 신상 등록 빈도 같은 게 묶여서 한 마켓의 '브랜드 점수'를 만듭니다. 여기에 상품 단위 신호인 상품찜, 리뷰 좋아요, 구매중 카운트가 더해져 검색 결과 카드 순서가 결정됩니다.
여성의류 셀러 김선영 - "브랜드명 검색에서 우리 마켓이 1, 2, 3번을 다 차지하고 나서야 인스타 광고 ROAS가 380%까지 올라갔어요. 그 전엔 광고비를 아무리 써도 절반은 다른 마켓이 가져갔습니다."
내 마켓의 검색 점유율 자가진단 5가지 체크포인트
본격적인 작업 전에 진단부터 합니다. 본인 핸드폰을 비행기 모드로 켰다가 끄고, 시크릿 브라우저로 에이블리 앱을 켜서 본인 브랜드명을 검색합니다. 로그인 상태에서 검색하면 개인화된 결과가 나와서 진짜 점유율이 안 보입니다.
| 체크 항목 | 측정 방법 | 합격 기준 |
|---|---|---|
| 1번 카드 위치 | 검색 결과 첫 카드가 내 마켓인가 | 반드시 내 마켓 |
| 상위 5칸 점유 | 5칸 중 내 마켓·상품 비중 | 최소 3칸 이상 |
| 경쟁 마켓 끼임 | 유사 이름 마켓 존재 여부 | 2칸 이내 |
| 검색어 자동완성 | 브랜드명 두 글자 입력 시 추천 | 1순위 노출 |
| 관련 검색어 | 브랜드명 + 연관어 추천 | 3개 이상 |
이 다섯 항목 중 합격이 2개 이하면 점유율은 거의 깨진 상태입니다. 솔직히 처음엔 우리 마켓도 1번 카드 위치 빼고 다 실패였어요. 30일 작업 끝나고 나서야 다섯 항목 중 네 개를 가져왔습니다.
1~4단계, 브랜드 정체성과 키워드 점유 작업
여기서부터 8단계 공식의 전반부입니다. 이 네 단계는 알고리즘이 내 브랜드를 인식하게 만드는 기초 공사입니다. 흔히들 광고부터 돌리라고 추천하지만, 내 경험상 기초 공사 없이 광고 돌리면 점유율이 안 잡혀서 ROAS가 무너집니다.
마켓 이름, 상품명 앞쪽, 상세페이지 첫 줄, 사업자명, SNS 닉네임을 전부 같은 표기로 맞춥니다. 띄어쓰기 하나, 영문/한글 표기 하나도 다르면 알고리즘이 다른 브랜드로 봅니다. 액세서리 셀러 한 분은 '루나뮤즈'와 '루나 뮤즈'를 혼용해서 점유율이 절반으로 쪼개져 있었어요.
본인 브랜드 + 카테고리 1순위 키워드를 핵심 검색어로 정합니다. 예를 들어 '루나뮤즈 골드 귀걸이' 같은 식이에요. 보조는 '루나뮤즈 신상', '루나뮤즈 데일리', '루나뮤즈 선물' 정도. 이 4개 키워드에 모든 상품명·상세를 맞춥니다.
대표 이미지의 톤, 배경색, 모델 컷 스타일을 통일합니다. 알고리즘이 시각적 일관성도 신호로 봅니다. 무엇보다 사용자가 검색 결과 5칸을 훑었을 때 '이 마켓 다섯 칸이 다 같은 마켓이구나'를 0.3초 만에 알아챕니다. 이 인지가 점유율 체감을 만듭니다.
마켓 페이지에 베스트 5, 신상 5, 리뷰 모음을 위에서부터 노출합니다. 평균 체류 시간이 15초에서 45초로 올라가면 알고리즘이 '이 마켓은 머물 가치 있음'으로 판단합니다. 우리 마켓은 이걸로 마켓 페이지 체류가 23초에서 51초까지 올라갔어요.
5~8단계, 마켓찜·상품찜·리뷰 좋아요·구매중 활성화
후반부 네 단계는 알고리즘이 내 마켓을 '이미 입증된 브랜드'로 분류하게 만드는 핵심 작업입니다. 검색 점유 마케팅의 본 게임이 여기서 시작됩니다. 마켓찜 작업, 상품찜 작업, 리뷰작업, 구매중 작업을 어떤 순서로 어떤 수량을 가져가느냐가 30일 결과를 정합니다.
마켓찜은 검색 점유의 입장권입니다. 1,500개 미만이면 브랜드명 검색에서도 다른 마켓에 밀립니다. 1,500개 넘으면 같은 키워드여도 노출 빈도가 1.7배 정도 올라갑니다. 에이블리 마켓찜 작업을 30일 분할로 돌려 자연 증가 패턴과 비슷한 곡선을 만드는 게 안전합니다.
마켓 전체가 아니라 내가 밀고 싶은 핵심 상품 3개에 상품찜을 몰아줍니다. 상품 1개당 600~800개를 30일에 걸쳐 채우면 그 상품이 카테고리 랭킹 상위에 올라갑니다. 그 3개 상품이 검색 결과에서 내 마켓을 떠받치는 기둥 역할을 합니다.
같은 검색 결과 카드여도 리뷰 좋아요가 많은 상품이 클릭률 1.4배입니다. 핵심 상품의 베스트 리뷰 5~7개에 리뷰 좋아요를 100~150개씩 채웁니다. 그러면 리뷰 정렬에서 그 좋은 리뷰가 항상 위로 올라가서 클릭한 사람의 80%가 좋은 리뷰부터 봅니다.
구매중 카운트는 검색 화면 카드 옆에 작게 떠서 '지금 ○명이 구매 중' 형태로 보입니다. 이 숫자가 0이면 클릭률이 30% 빠집니다. 핵심 상품에 구매중 신호를 꾸준히 넣어주면 검색 점유의 마지막 신뢰가 완성됩니다.
30일 실행표와 카테고리별 셀러 사례 3개
실행 일정표를 짜면 30일이 너무 빠듯해 보이지만, 사실은 작업을 분산시켜야 더 안전하고 효과도 큽니다. 같은 수량을 5일에 몰면 페널티가 생기고, 30일에 분산하면 자연 증가 그래프가 나옵니다.
| 주차 | 작업 항목 | 목표 수치 | 핵심 체크 |
|---|---|---|---|
| 1주차 | 1~3단계 기초 공사 | 마켓 이름·키워드 정렬, 대표 이미지 통일 | 모든 채널 표기 일치 |
| 2주차 | 4~5단계 시작 | 마켓찜 500개 누적, 체류 시간 30초+ | 마켓 페이지 구성 점검 |
| 3주차 | 5~7단계 가속 | 마켓찜 1,200개, 상품찜 1,500개, 리뷰 좋아요 200개 | 핵심 상품 3개 집중 |
| 4주차 | 7~8단계 마무리 | 마켓찜 1,800개, 구매중 활성화 | 점유율 자가진단 재측정 |
사례 1 - 액세서리 1인 셀러 '루나뮤즈'
30일 시작 시점 마켓찜 380개, 검색 결과 1번 카드도 못 잡던 마켓이었습니다. 8단계 그대로 적용해서 30일 끝에 마켓찜 1,820개, 상위 5칸 중 4칸을 본인 마켓 상품으로 채웠습니다. 월 매출은 280만원에서 720만원으로 올라갔어요. 광고비는 오히려 30% 줄였습니다.
사례 2 - 여성의류 미니멀 브랜드 '소프트비'
이 브랜드는 인스타로 트래픽은 잘 들어오는데 에이블리 매출이 안 따라오는 케이스였습니다. 솔직히 우리도 처음엔 그랬어요. 인스타 보고 넘어온 사람이 검색하면 비슷한 이름의 다른 마켓이 떴거든요. 1~3단계 표기 통일만으로 30일 매출이 1.6배 됐고, 8단계 다 끝나고 2.4배까지 갔습니다.
사례 3 - 데일리 슈즈 셀러 '워킹문'
이 케이스는 솔직히 한계가 있었던 사례입니다. 슈즈는 사이즈 반품이 많아서 구매중 신호가 잘 안 쌓였습니다. 그래서 8단계 중 구매중 비중을 줄이고, 리뷰 좋아요를 더 강하게 가져갔어요. 결과적으로 점유율은 올라갔지만 다른 카테고리만큼 폭발적이진 않았습니다. 케이스마다 다르긴 한데, 슈즈·가방 같은 사이즈·핏 영향이 큰 카테고리는 8단계 비중을 카테고리에 맞게 조정해야 합니다.
자주 묻는 질문과 검색 점유 함정 7가지
여기서는 컨설팅 들어왔을 때 가장 많이 받는 질문들을 모았습니다. 작업 도중에 헷갈리기 쉬운 부분들이라 미리 짚어두는 게 좋습니다.
A. 아닙니다. 마켓찜은 입장권일 뿐이에요. 마켓찜 5,000개 있어도 상품찜·리뷰 좋아요·구매중이 없으면 검색 결과 1번 카드만 잡고 2~5번 카드는 다른 마켓이 가져갑니다. 점유는 4가지 신호의 균형입니다.
A. 자연 증가 곡선을 따라가면 안전합니다. 30일 분할로 하루 60~70개 정도면 보통 마켓의 정상 증가 패턴 안에 들어갑니다. 한꺼번에 1,000개씩 몰면 위험합니다.
A. 신규 마켓은 1~3단계 비중을 더 늘려야 합니다. 알고리즘이 처음 인식하는 14일이 가장 중요해서요. 신규는 4주차까지 늘려서 6주 플랜으로 가는 게 안정적입니다.
A. 5단계 이후부터 광고 병행이 효과 있어요. 1~4단계 기초 공사 끝나기 전에 광고 돌리면 클릭은 들어오는데 전환이 안 됩니다. ROAS가 100% 밑으로 떨어집니다.
A. 30일 분산, 자연 곡선 유지, 한 번에 한 신호만 끌어올리기 이 세 가지를 지키면 위험은 거의 없습니다. 한꺼번에 모든 신호를 폭발시키면 위험합니다.
A. 두 플랫폼 다 해본 입장에서 말씀드리면, 8단계 공식 자체는 비슷합니다. 다만 지그재그는 마켓 단위보다 상품 단위 신호가 더 강해서 6, 7단계 비중을 늘립니다.
A. 매월 마켓찜 200~300개, 신상 5~7개, 리뷰 좋아요 80~120개를 자연 페이스로 유지합니다. 한 번 점유 잡으면 유지비는 작업비의 1/3 정도면 충분합니다.
30일 안에 점유율을 잡고 싶다면, 오늘 자가진단 다섯 항목부터 켜보세요. 합격이 2개 이하면 1주차 작업을 바로 시작할 타이밍입니다. 마켓업 무료체험으로 마켓찜 작업 흐름을 먼저 체감해보고, 본인 카테고리 사례가 더 궁금하면 셀러 블로그의 카테고리별 사례 글을 같이 보시는 게 도움됩니다. 정답은 없지만 적어도 첫 30일 동안 어떤 신호를 어떤 순서로 쌓느냐는, 사실 거의 정해져 있습니다.
다음 한 달, 본인 브랜드명을 검색했을 때 첫 화면 다섯 칸이 어떻게 바뀌어 있을지. 그 변화 자체가 매출이 됩니다. 마켓업의 에이블리 셀러 자료실과 셀러 가이드도 작업 중간중간 함께 참고하시면 좋습니다.
